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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Account
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite Account motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team commerciale. Il candidato ideale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti, con l'obiettivo di aumentare le vendite e rafforzare le relazioni commerciali a lungo termine. Questa figura professionale avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di vendita, nella negoziazione di contratti e nella fidelizzazione dei clienti.
Il Responsabile Vendite Account lavorerà a stretto contatto con i reparti marketing, prodotto e assistenza clienti per garantire un'esperienza coerente e di alto livello per i clienti. Sarà inoltre responsabile dell'analisi dei dati di vendita, della previsione delle tendenze di mercato e dell'identificazione di nuove opportunità di business.
Per avere successo in questo ruolo, è fondamentale possedere eccellenti capacità comunicative, una forte attitudine alla negoziazione e una solida conoscenza delle tecniche di vendita B2B. È richiesta anche una buona capacità di gestione del tempo e delle priorità, oltre a una mentalità proattiva e orientata al cliente.
Le principali attività includono la visita regolare ai clienti, la presentazione di nuovi prodotti o servizi, la gestione delle trattative commerciali e il monitoraggio delle performance di vendita. Il candidato ideale sarà in grado di lavorare in autonomia, ma anche di collaborare efficacemente con il team per raggiungere gli obiettivi comuni.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei appassionato di vendite e desideri contribuire al successo di un'azienda in crescita, questa è l'opportunità che fa per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti assegnato
- Identificare nuove opportunità di vendita e acquisire nuovi clienti
- Elaborare strategie commerciali per raggiungere gli obiettivi di vendita
- Condurre trattative e negoziazioni con clienti e partner
- Collaborare con il team marketing per campagne promozionali
- Monitorare le performance di vendita e redigere report periodici
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Fornire supporto post-vendita ai clienti
- Analizzare il mercato e la concorrenza
- Mantenere aggiornato il CRM aziendale
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Forte orientamento al cliente e ai risultati
- Capacità di lavorare in autonomia e in team
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione
- Buona padronanza del pacchetto Office e CRM
- Disponibilità a trasferte sul territorio
- Conoscenza della lingua inglese (preferibile)
- Attitudine al problem solving e alla gestione dello stress
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di clienti B2B?
- Hai mai lavorato con obiettivi di vendita mensili o trimestrali?
- Come affronti una trattativa commerciale complessa?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Hai esperienza nell'utilizzo di CRM? Quale?
- Come gestisci un cliente insoddisfatto?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Hai esperienza nella partecipazione a fiere o eventi di settore?
- Quali sono le tue aspettative di crescita professionale?
